پايان نامه مديريت:بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 

 

 

 

1-5-فرضیه­های تحقیق

 

فرضیه­ها از مبانی نظری و تحقیق­های پیشین استخراج می­شوند. در حقیقت، فرضیه­ها­ حدس­هایی  درباره­ی ویژگی­های جامعه­ی آماری مورد مطالعه هستند که پس از آزمون آن­ها، تایید یا رد می­شوند. همان گونه که پیش­تر تشریح شد هدف از انجام تبلبغات معرفی محصول یا خدمت، جذب مشتریان و در نهایت افزایش فروش و سودآوری است. لذا، با توجه به ادبیات و مبانی نظری موضوع تحقیق و تحقیق­های پیشین، فرضیه­های تحقیق شامل چهار فرضیه بوده که­ به شرح زیر تدوین و در نمودار شماره (1) در قالب یک مدل مفهومی ارائه شده­اند:

فرضیه­ی اول: تبلیغات با درک کیفیت محصول رابطه­ی معناداری دارد.

فرضیه­ی دوم: درک کیفیت محصول و رضایت از مصرف محصول رابطه­ی معناداری دارد.

فرضیه­ی سوم: رضایت از مصرف محصول با وفاداری مشتری رابطه­ی معناداری دارد.

فرضیه­ی چهارم: تبلیغات با وفاداری مشتری به مصرف محصول (افزایش فروش) رابطه­ی معناداری دارد.

 

 

نمودار 1-1-فرضیه­های تحقیق در قالب یک مدل مفهومی (برگرفته از تحقیق جوشی، 2009)

 

1-6-روش­شناسی پژوهش

با توجه به اين كه هدف تحقيق بررسی تاثیر تبلیغات بر افزایش فروش محصولات غذایی است، رابطه­ی بین متغیرهای مستقل و وابسته با انجام تحلیل رگرسیون بررسی می­شود. لذا، تحقیق حاضر از نظر هدف، از نوع کاربردی، و از نظر شیوه­ی انجام، توصیفی است.

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

پايان نامه با موضوع نقش آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

مقدمه

این فصل به طور کلی به دو قسمت کلی تقسیم می­شود. در بخش اول مبانی نظری و تعاریف مختلف از تبلیغات، اهمیت و ابعاد مختلف آن­ ارائه می­شود و در بخش دوم این فصل نیز به برخی از تحقیق­هایی که در این زمینه در داخل و خارج کشور انجام شده­اند، اشاره می­شود.

 

2-2-تبلیغات   

یکی از روش­های شناساندن کالا یا محصول به مصرف­کننده، تبلیغات است. تبلیغات صحیح موجب رونق تجارت و افزایش سطح کیفیت کالا می­شود. در بازاریابی بین­الملل تبلیغات به عنوان یکی از پرقدرت­ترین ابزارهای مدیریت بازاریابی است و شرکت­ها، به­ ویژه شرکت­های چند ملیتی که در بازارهای بین­المللی فعالیت دارند، سرمایه­گذاری­های عمده­ای در تبلیغات انجام می­دهند. تبلیغات دارای آثار مثبتی در تولید و فروش کالا و تشویق مردم  به مصرف است. تبلیغات بر خلاف تصور برخی مردم، تنها برای شناسایی نیست، بلکه نقش بزرگ آن یادآوری و تشویق به مصرف است. در نظر عوام و حتی به ­­عقیده­ی برخی علمای اقتصاد، تبلیغات تولید نیست؛ زیرا تنها اثر آن افزایش فروش یک کالا به زیان کالای دیگر است. درست است که تبلیغات باعث افـزایش فـروش یک کالا به زیان کالای دیگر می­شود. اما، این تنها اثر تبلیغات نیست زیـرا، تنها زمانی این موضوع صادق است که کالاهای دیگـر تبلیغ نشوند (حسینی، 1387).

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

دانلود پايان نامه بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

-روش­شناسی پژوهش

با توجه به اين كه هدف تحقيق بررسی تاثیر تبلیغات بر افزایش فروش محصولات غذایی است، رابطه­ی بین متغیرهای مستقل و وابسته با انجام تحلیل رگرسیون بررسی می­شود. لذا، تحقیق حاضر از نظر هدف، از نوع کاربردی، و از نظر شیوه­ی انجام، توصیفی است.

 

1-7-روش جمع­آوری داده­ها

تحقیق­های علمی از نظر روش گردآوری داده­ها به سه دسته­ی تجربه­های آزمایشگاهی، بررسی میدانی و تحقیق پیمایشی تقسیم می­شوند. روش­های پیمایشی به سه دسته­ی مقطعی، مدتی و دلفی تقسیم می­شوند. روش مورد استفاده برای گردآوری داده­ها در این تحقیق پیمایشی و از نوع مقطعی است. زیرا، گردآوری داده­ها درباره­ی یک یا چند صفت در یک مقطع از زمان انجام می­شود. برای مطالعه­ی مبانی نظری تحقیق نیز از روش کتابخانه­ای و مراجعه به کتاب­ها و مقاله­های مختلف در این زمینه استفاده شده است.

1-8- جامعه و نمونه­ی آماری تحقیق

جامعه­ی آماری تحقیق حاضر، مصرف­کنندگان بالقوه و بالفعل محصولات مواد غذایی مانند لبنیات، خشکبار، کنسرو و … می­باشند. مصرف کنندگان مزبور از شهر اهواز انتخاب خواهند شد. پرسش نامه­ها در خیابان­هایی از شهر اهواز توزیع می­شود که مراکز اصلی این نوع کسب و کار باشد. با توجه به این­که تعداد مصرف کنندگان این محصولات نامحدود هستند و واریانس جامعه نامعلوم است، جهت تعیین حجم نمونه­ی تحقیق از فرمول زیر استفاده خواهد شد:

 

Z : مقدار احتمال نرمال استاندارد

p : نسبت موفقیت

α : سطح خـطا

D : دقت مورد نظـر محقق

h : حجم نمونه

 

1-9-قلمـرو تحقیق

هر تحقیقی باید دارای قلمرو و دامنه­ی مشخصی باشد تا پژوهشگر در همه­ی مراحل تحقیق به موضوع پژوهش تسلط کافی داشته باشد و بتواند نتایج حاصل از نمونه انتخابی را به جامعه تعمیم دهد. این تحقیق نیز مانند سایر تحقیق­ها دارای دامنه­های زیر می­باشد:

 

1-9-1-قلمـرو موضوعی تحقیق

موضوع تحقیق حاضر چگونگی نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز است.

 

1-9-2- قلمـرو زمانی تحقیق

قلمرو زمانی این تحقیق نیمه­ی دوم سال 1390 و نیمه اول سال 1391 می­باشد.

­

1-9-3- قلمـرو مکانی تحقیق

محدوده­ی مکانی این تحقیق شهرستان اهواز (یکی از کلان شهرهای کشور و مرکز استان خوزستان) در نظر گرفته شده است. پرسش نامه­های تحقیق در خیابان­های سلمان فارسی، شریعتی و آیت­الله طالقانی که مراکز اصلی این نوع کسب و کار در شهر اهواز هستند، توزیع شده است.

 

1-10- کاربران نتایج تحقیق

اشخاص، گروه­ها و سازمان­های مختلفی شامل مدیران و هیئت مدیره­ی شرکت­ها، دولت، کارشناسان بازاریابی، دانشـجویان و محـققان می­توانند از نتایج این پژوهش برای اخذ تصمیمات کارا و توجه بیش از پیش به نقش تبلیغات استفاده نمایند.

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

پايان نامه مديريت:بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

تعـریف اصطلاحات به­کار رفته در تحقیق

تبلیغات[1]: فن اثرگذاري بر عمل انساني از راه دستكاري نمودگرهاست. اين نمودگرها ممكن است شكل گفتاري، نوشتاري، تصويري يا موسيقايي داشته باشد.

درک کیفیت محصول توسط مصرف کننده[2]: درک مصـرف کننده از کیفیت محصول بـه واسطه­ی رابطه­ای که با ارائه دهنده­ی محصول دارد. آیا مصرف کننده احساس می­کند که از طریق تبلیغات کیفیت و خصوصیات مثبت محصول، شناخت دارد.

وفاداری مشتری به مصرف محصول[3]: عبارت است از رفتار خرید مجدد مصرف کننده که حاصل فعالیت­های بازاریاب است (هنینگ[4]، 2002).

فروش:  برابر است با میزان وجوه نقد دریافت شده یا قابل دریافت توسط بنگاه­های اقتصادی بواسطه فروش محصولات به مشتریان.

رضایت[5]: مجموعه­ای از احساسات و تفکراتی است که بر اساس یک یا چند تعامل بین مشتری و شرکت در ذهن مشتری شکل می­گیرد.

 

 

 

 

 

1-12-چارچوب کلی تحقیق

در فصل اول مقدمه­ای درباره­ی موضوع تحقیق و ضرورت و اهداف انجام آن تشریح گردیده و فرضیه­ها و روش انجام تحقیق و تعریف مختصری از واژه­های خاص تحقیق به عمل آمده است.

فصل دوم به دو بخش اساسی تقسیم می­گردد. در بخش نخست به مباحث نظری و معرفی تعاریف مختلف در زمینه­ی تبلیغات و همچنین فروش پرداخته شده است و در بخش دیگر فصل دوم نیز برخی از تحقیقات انجام گرفته در خارج و داخل کشور ارائه شده است.

در فصل سوم مسائل و فرضیات تحقیق و جامعه آماری و روش انتخاب نمونه آماری، همچنین گزارش روش­های گردآوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل محاسبات انجام شده توضیح داده شده و روش تحقیق و مدل­های مورد استفاده جهت آزمون فرضیه­ها به طور مفصل بیان شده است.

در فصل چهارم نتایج پردازش داده­های مربوط به شرکت­های مورد مطالعه ارائه شده است. در فصل پنجم نیز، ابتدا به شرح مختصری از خلاصه­ی تحقیق پرداختـه شده، سپس نتایـج حاصل از آزمون فرضیه­های تحقیق مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته، و نتیجه گیری و پیشنهاداتی برای استفاده کنندگان احتمالی و پیشنهادهایی برای تحقیقات آتی ارائه می­شود.

 

[1] – Advertising

[2] – Percived Product Quality

[3] – Behavioral Loyalty

[4] – Henning

[5] – Satisfaction

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

تاثیر آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای-پايان نامه

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

بیان مساله­ی تحقیق

در سال­های اخیر، شدت رقابت­های تجاری و پيچيدگي­ها و عدم اطمينان­هاي ناشي از آن موجب شده است تا مديريت شركت­ها نسبت به صرف منابع مالي و غيرمالي خود حساس­تر باشند و تمام سعي­شان اين باشد كه منابع را در جايي صرف كنند كه براي شركت ايجاد ارزش كند. يكـي از فعاليت­هايي كه بـراي شركت­ها ارزش ايجاد مي­كند، فعاليت­هاي بازاريابي است (گوپتا[1]، 2008).

فعاليت­هاي بازاريابي را مي­توان ناشی از عوامل مختلفی مانند محصول، مکان، شناخت رقبا، تبلیغات، بازار و … دانست. يكي از اجزاي با اهمیت فعالیت­های بازاریابی، تبليغات[2] است. تبليغات يكي از ملموس­ترين و گران­ترين فعاليت­هاي بازاريابي است. هم متخصصان بازاريابي و هم متخصصان اقتصادی و مالي مي­خواهند اطلاع یابند كه آيا تبليغات در محقق کردن اهداف شرکت­ها مؤثر واقع مي­شود یا خیر؟ فعاليت­هاي بازاريابي، روي موفقيت فروش كالاها و محصولات در بازار، متمركز شده­اند. همچنين، مديران ارشد بنگاه­هاي اقتصادي دريافته­اند كه هدف نهايي بازاريابي، كمك به افزايش فروش و در نهایت افزایش بازده سهامداران است (مارگی و دیگران[3]، 2005).

همزمان با پيشرفت سريع علم و افزايش رقابت جهاني، مشاهده می­شود که بنگاه­های اقتصادی مخارج تحقيق و توسعه، بازاریابی و تبليغات خود را افزايش می­دهند. اين كه مخارج تبليغات و تحقيق و توسعه منافع آينده­ی اقتصادي مورد انتظار را به وجود مي­آورد يا نه، يك مسأله مهم در حوزه­ی مدیریتی و سطوح دانشگاهي است (بونگ و هان[4]، 2004). تبلیغات می­تواند با افزایش درجه­ی تمرکز توسط گروه­های خاص و دارای قدرت، به انحصارات دامن زده و یا با کاهش درجه­ی تمرکز و فرصت استفاده­ی همگان، رقابت آفرین باشد. ارتباط بین تبلیغات به عنوان یک متغیر رفتاری بازار و چگونگی اثرگذاری آن بر متغیرهای مختلف اقتصادی تا حدی مورد اختلاف نظر اقتصاددانان است (جاشی و هاندسنز[5]، 2009). از سوی دیگر، مطالعات تجربی متعددی در این خصوص انجام شده است. لذا، لازم است این موضوع با دید بازاریابی در شرکت­های فعال در صنایع مواد غذایی نیز مورد مطالعه قرار گیرد.

به طور كلي، تبليغات تأثير مستقيمی بر فروش دارد و افزايش ميزان فروش نيز بر سود شركت مؤثر است. همچنين، تبليغات در سطح جامعه ميل به خريد در مشتريان را افزايش مي­دهد. مشتريان با خريد يك محصول، در صورت داشتن كيفيت لازم، همان محصول را در خريدهاي بعدي انتخاب مي­كنند (رابینسون و چانگ[6]، 1996). پژوهش­هاي تجربي نشان مي­دهند كه تبليغات بر رفتار خريد مصرف كنندگان تأثير مي­گذارد. تصميم خريد مصرف كنندگان تحت تأثير ارزشي است كه از خريد محصول يا خدمت خاص به دست مي­آيد. مصرف كنندگان انتظار دارند در برابر هر ريالي كه مي­پردازند، ارزش دريافت كنند. در سوي ديگر، طيف بازاريابان از سرمايه­گذاري در تبليغات انتظار بازده دارند. اين بازده ممكن است به شكل افزايش در سوددهي و افزايش ارزش شركت باشد (کوندو، کورکارنی و مورتی[7]، 2008).

در این تحقیق، سعی می­شود که به طور تجربی آثار تبلیغات بر افزایش فروش محصولات غذایی مانند لبنیات و خشکبار و … در سطح شهر اهواز از دیدگاه مصرف کنندگان بررسی و آزمون ­شود.

[1] – Gupta,

[2] – Advertising

[3] – Margy et al

[4] – Bong and Han,

[5]– Joshi, and Hanssens,

[6] – Robinson. T. and Chang..

[7] – Kundu, Kurkarni and Murthy.

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای-پايان نامه ارشد مديريت

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

فهرست جدول ها

عنوان                                                                                             صفحه

جدول 3-1- متغيرهاي مستقل و وابسته­ی تحقیق………… 43

جـدول 3-2- طیف لیکرت استفاده شده در پرسشنامه تحقیق.. 44

جـدول 3-3-متغیرهای تحقیق، تعداد و شماره سوالات مربوط به هر کدام…………………………………………….. 44

جـدول 3-4- محاسبه­ی آلفای کرونباخ مربوط به سوالات پرسشنامه    46

جدول 4-1- تعداد پاسخگویان مرد و زن………………. 50

جدول 4-2- پراکندگی در سن پاسخگویان………………. 51

جدول 3-4- پراکندگی در میزان تحصیلات پاسخگویان…….. 51

جدول 4-4- پراکندگی در وضعیت تاهل پاسخگویان………. 51

جـدول 4-5- متغیرهای تحقیق، تعداد و شماره سوالات مربوط به هر کدام…………………………………………….. 52

جـدول 4-6- تجزیه و تحلیل پاسخ­ها به پرسش­های متغیر اثر تبلیغات 52

جـدول 4-7- تجزیه و تحلیل پاسخ­ها به پرسش­های متغیر درک کیفیت محصول………………………………………… 53

جـدول 4-8-تجزیه و تحلیل پاسخ­ها به پرسش­های متغیر رضایت از مصرف محصول………………………………………… 53

جـدول4-9- تجزیه و تحلیل پاسخ­ها به پرسش­های متغیر وفاداری مشتری به مصرف محصول…………………………………. 54

جـدول 4-10- آماره­های توصیفی متغیرهای تحقیق………. 54

جدول 4-11- همبستگي بین اثر تبلیغات و درک کیفیت محصول. 56

جـدول 4-12-نتایج آزمون معناداری ضرایب در فرضیه­ی اول.. 57

جدول 4-13-همبستگي بین درک کیفیت محصول و رضایت از مصرف محصول  57

جـدول 4-14- نتایج آزمون معناداری ضرایب در فرضیه­ی دوم. 58

جدول 4-15- همبستگي بین اثر تبلیغات و رضایت از مصرف مشتری 59

جـدول 4-16- نتایج آزمون معناداری ضرایب در فرضیه­ی سوم. 59

جدول 4-17- همبستگي بین اثر تبلیغات و وفاداری مشتری به مصرف محصول…………………………………………….. 60

جـدول 4-18- نتایج آزمون معناداری ضرایب در فرضیه­ی چهارم 61

جدول 5-1-خلاصه­ی نتایج آزمون فرضیه­های تحقیق………… 64

 

 

 

فهرست نمودارها

عنوان                                                                                             صفحه

نمودار 1-1-فرضیه­های تحقیق در قالب یک مدل مفهومی (برگرفته از تحقیق جوشی، 2009)……………………………… 6

نمودار 3-1- فرضیه­های تحقیق در قالب یک مدل مفهومی (برگرفته از تحقیق جوشی، 2009)……………………………… 39

 

 

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

تعیین آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای-دانلود پايان نامه مديريت

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

مقدمه

هدف نهایی بنگاه­های اقتصادی و تولیدکنندگان، کسب سود بیشتر است. توانایی مدیریت در به کارگیری منابع شرکت جهت کسب سود از اهمیت به سزایی برخوردار است. یکی از اهرم­هایی که مدیران جهت افزایش فروش و سودآوری و معرفی محصولات و خدمات در سطح ملی و بین­المللی از بهره می­گیرند، تبلیغات است. مدیران موفـق بـه قـدرت تبلیغات پی بـرده و از آن بـه درستی استفاده می­کنند.

پس از انقلاب صنعتی، به دلیل بالا رفتن حجم تولیدات، دیگر فروش مقوله­ی راحتی نبود؛ زیرا اولا،ً به دلیل تولید انبوه، تمایز بین محصولات تولیدی از میان رفت و بیشتر محصولات، استاندارد و مشابه هم شدند. ثانیاً، به دلیل افزایش فاصله­ی بین تولیدکننده و مصرف­کننده، اطلاعات محصولات و خدمات مانند گذشته به آسانی در اختیار مصرف­کنندگان قرار نمی­گرفت. لذا نیاز به کانال ارتباطی جدیدی احساس شد. با اختراع ماشین چاپ و سپس رادیو و تلویزیون و دیگر رسانه­های جمعی، تبلیغات رشد بیشتری یافت، به طوری که امروزه بشر شاهد بمباران تبلیغاتی است. در این وضعیت، باید توجه شود که در شرایطی که همه با صرف هزینه­های گزاف در حال تبلیغ هستند، باید قبل از آن­که هزینه­های زیادی صرف تبلیغات شود، از میزان اثربخشی آن فعالیت­ها اطمینان حاصل کرد (گرگی­زاده، 1389).

در این تحقیق سعی شده است تا به این سوال پاسخ داده شود که آیا تبلیغات برجذب مشتری و فروش محصولات موثر است یا خیر؟ نتیجه­ی این تحقیق می­تواند کاربردی عملی ارائه نماید و هم چنین راهگشایی برای تحقیقات آتی در منطقه­ی خوزستان در این زمینه باشد.

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای-دانلود پايان نامه ارشد

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

فهرست مطالب

عنوان                                                                                             صفحه

چکیـده……………………………………….. 1

 

فصل اول:کلیات تحقیق

1-1-مقدمه……………………………………… 3

1-2-بیان مساله­ی تحقیق…………………………… 3

1-3-اهمیت و ضرورت انجام تحقیق…………………… 4

1-4-اهداف تحقیق………………………………… 5

1-5-فرضیه­های تحقیق……………………………… 6

1-6-روش­شناسی پژوهش……………………………… 6

1-7-روش جمع­آوری داده­ها…………………………. 6

1-8- جامعه و نمونه­ی آماری تحقیق…………………. 7

1-9-قلمـرو تحقیق……………………………….. 7

1-9-1-قلمـرو موضوعی تحقیق……………………….. 7

1-9-2- قلمـرو زمانی تحقیق……………………….. 7

1-9-3- قلمـرو مکانی تحقیق……………………….. 8

1-10- کاربران نتایج تحقیق……………………….. 8

1-11-تعـریف اصطلاحات به­کار رفته در تحقیق …………. 8

1-12-چارچوب کلی تحقیق…………………………… 9

 

فصـل دوم:پیشینه و موضوع ادبیات  تحقیق

2-1-مقدمه…………………………………….. 11

2-2-تبلیغات…………………………………… 11

2-3-تعریف تبلیغات……………………………… 11

2-4-اهمیت تبلیغات……………………………… 12

2-5- اهـداف تبلیغات……………………………. 13

2-5-1- افزایش نوع مصرف…………………………. 14

2-5-2- افزایش مقدار خرید……………………….. 14

عنوان                                                                                             صفحه

2-5-3-افزایش مدت مصرف………………………….. 14

2-5-4-افزایش تکرار مصرف………………………… 14

2-5-5- جذب نسل جدید……………………………. 14

2-5-6- نام شرکت یا نام کالا……………………… 14

2-5-7- مبارزه علیه عقاید مخالف………………….. 15

2-5-8- مبارزه با جانشین………………………… 15

2-5-9- فعالیت خاص……………………………… 15

2-5-10- خدمت به خلق…………………………….. 15

2-5-10-1-کاهش زمان……………………………… 15

2-5-10-2-کاهش هزینه…………………………….. 15

2-5-10-3-سنجش اثربخشی تبلیغ……………………… 15

2-5-10-4-کمک به ارزیابی راه­حل­های موجود…………… 16

2-5-10-5-تعیین شاخص­های مناسب برای انتخاب رسانه و پیام 16

2-6- اثرات تبلیغات…………………………….. 16

2-6-1- ایجاد احتیاج……………………………. 16

2-6-2- افزایش فروش…………………………….. 16

2-6-3-ایجاد واحدهای عظیم……………………….. 17

2-7- روش­های اجـرای تبلیغات……………………… 17

2-7-1-آگهی…………………………………….. 17

2-7-2-فروش شخصی………………………………… 18

2-7-3-ارتقای فروش……………………………… 18

2-7-4-روابط عمومی……………………………… 18

2-7-5-تبلیغات تجاری……………………………. 18

2-8- تبلیغات بین­المللی و اینتـرنتی………………. 19

2-9- تبلیغات فرهنگی……………………………. 20

2-10- رابطه­ی تبلیغات و ارزش برند محصول…………… 23

2-10-1-هدایت انتخاب مصرف­کنندگان…………………. 26

2-10-2-افزایش وفاداری مشتریان…………………… 27

عنوان                                                                                             صفحه

2-10-3-امکان ورود به بازار جدید…………………. 27

2-10-4-امکان افزایش قیمت محصول………………….. 27

2-10-5-افزایش استخدام کارکنان…………………… 27

2-11-رابطه­ی تبلیغات و فروش……………………… 28

2-11-1- فـروش………………………………….. 28

2-11-2- مدیریت فروش……………………………. 28

2-11-2-1- برنامه ريزي…………………………… 29

2-11-2-2- سازماندهي…………………………….. 30

2-11-2-3- تامين نيروي انساني…………………….. 30

2-11-2-4- هدايت………………………………… 30

2-11-2-5-كنترل…………………………………. 31

2-11-3-تاثیر تبلیغات بر فروش……………………. 31

2-12- پیشینه­ی تحقیق­……………………………. 33

2-13-خلاصه­ی فصل………………………………… 35

 

فصـل سوم:روش تحقیق

1-3- مقدمه……………………………………. 37

3-2-نوع تحقیق…………………………………. 37

3-3- فرضیه­های تحقیق……………………………. 38

3-3-1-تبلیغات…………………………………. 39

3-3-2-درک کیفیت محصول توسط مصرف کننده……………. 40

3-4-جامعه­ی آماری و نحوه­ی نمونه گیری از آن………… 40

3-4-1- جامعه­ی آماری تحقیق………………………. 40

3-4-2- نمونه­ی آماری تحقیق و روش نمونه گیری……….. 41

3-5-روش و ابزار جمع­آوری داده­های تحقیق……………. 42

3-5-1- تجربه­های آزمایشگاهی……………………… 42

3-5-2- بررسی میدانی……………………………. 42

3-5-3- تحقیق پیمایشی…………………………… 42

عنوان                                                                                             صفحه

3-6- متغیرهای تحقیق……………………………. 43

3-7- مقیاس اندازه­گیری و طیف پرسشنامه…………….. 43

3-8-ابزار سنجش و گـردآوری داده­ها………………… 44

3-8-1- روایی پرسشنامه………………………….. 44

3-8-2-پایایی پرسشنامه………………………….. 45

3-9- ابـزار و روش­های آماری تحقیق………………… 46

3-9-1- ضریب همبستگی……………………………. 46

3-9-2- ضریب تعیین……………………………… 47

3-9-3- آزمون رگـرسیون………………………….. 47

3-10-خلاصه­ی فصل………………………………… 48

 

فصـل چهارم:تجزیه و تحلیل داده­ها و آزمون فرضیه­ها

4-1-مقدمه…………………………………….. 50

4-2-گردآوری داده­ها و آماره­های توصیفی تحقیق………. 50

4-3-آزمون فرضیه­های تحقیق با استفاده از آمار استنباطی… 55

4-3-1- آزمون فرضیه­ی اول…………………………………………………………………………. 56

4-3-2- آزمون فرضیه­ی دوم………………………… 57

4-3-3-آزمون فـرضیه­ی سوم………………………… 58

4-3-4-آزمون فرضیه­ی چهارم……………………….. 60

4-4-خلاصه­ی فصل…………………………………. 61

 

فصـل پنجم:نتیجه­گیری و پیشنهادات

5-1- مقـدمه…………………………………… 63

5-2- خلاصه­ی پژوهش………………………………. 63

5-3- یافته­های تحقیق……………………………. 63

5-4- محدودیت­های تحقیق………………………….. 65

5-5-پیشنهادهای تحقیق…………………………… 66

5-5-1- پیشنهادهای کاربردی………………………. 66

عنوان                                                                                             صفحه

5-5-2- پیشنهادهایی برای تحقیق­های آینده…………… 67

 

منابع و مآخذ

منابع فارسی…………………………………… 69

منابع غیرفارسی………………………………… 70

 

پیوست ها

پیوست الف) پرسشنامه­ی تحقیق……………………… 72

پیوست ب)آماره های توصیفی مربوط به متغیرهای تحقیق…. 74

پیوست ج)آزمون ضرایب همبستگی بین متغیرهای تحقیق…… 75

چکیده انگلیسی…………………………………. 76

 

 

 

 

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

 دانلود پایان نامه

عنوان کامل پایان نامه :

  بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

قسمتی از متن پایان نامه :

چکیـده

هدف این تحقیق، بررسی آثار چگونگی اثر تبلیغات در افزایش فروش محصولات مواد غذایی در شهرستان اهواز از دیدگاه مصرف­کنندگان است. برای عملیاتی کردن فروش محصولات مزبور از معیار وفاداری مشتری به مصرف محصول که منجر به افزایش فروش می­شود، استفاده شده است. جامعه­ی آماری تحقیق همه­ی مصرف کنندگان بافعل و بالقوه­ی مواد غذایی شامل لبنیات، خشکبار و … در شهر اهواز بوده است. داده­های تحقیق با استفاده از نمونه­ی آماری شامل 260 پرسشنامه تکمیل و گردآوری شده و با تدوین سه فرضیه مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته­اند. روش تحقیق از نظر ماهیت توصیفی و از نظر هدف کاربردی بوده و جهت آزمون فرضیه­ها آزمون­های همبستگی، ضریب تعیین و مدل رگرسیون به کمک نرم­افزارهای SPSS و Eviews و Excel انجام شده است. نتایج تحقیق نشان داد که تبلیغات محصولات مواد غذایی با معرفی کیفیت و مشخصات محصول، بر درک مشتری از محصول اثر گذاشته و در پی خرید آگاهانه­ی محصول رضایت مشتری را به همراه داشته و رضایت مشتری از مصرف محصولات مزبور نیز بر وفاداری مشتری در مصرف محصول و خرید مجدد مشتریان اثرگذار است. بنابراین، نتیجه شد که از دید مصرف کنندگان مواد غذایی در شهر اهواز، تبلیغات بر افزایش فروش محصولات اثر مثبت معناداری دارد.

 

واژه­های کلیدی: تبلیغات، فروش، محصولات مواد غذایی

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق

هدف کلی پژوهش این است که نقش هزینه­های تبلیغات در رشد فروش محصولات مواد غذایی در شرکت­های صنعت مواد غذایی در سطح شهر اهواز بررسی و آزمون شود. اهداف ویژه­ی تحقیق، ارائه­ی نتایج کاربردی در خصوص تاثیر تبلیغات بر فروش محصولات یاد شده به مدیران، سرمایه­گذاران و کارشناسان بازاریابی به منظور یاری آنان در اتخاذ تصمیم­های مالی به موقع، صحیح و معقول می­باشد.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی آثار تبلیغات بر افزایش فروش شرکت های فعال در صنایع مواد غذای

دانلود پايان نامه:بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های جامع زندگی با تاکید خاص بر تبلیغات

 سایت دانلود پایان نامه های رشته مدیریت

عنوان کامل پایان نامه :

 بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های جامع زندگی با تاکید خاص بر تبلیغات

قسمتی از متن پایان نامه :

اهداف تحقیق :

هدف اصلی پژوهش حاضر عبارتست از:

بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های زندگی شرکت سهامی بیمه ایران-استان اردبیل  که در راستای این هدف، اهداف زیر دنبال می شود:

1- سنجش تاثیر تبلیغات بویژه اهدای جوایز ارزنده بر فروش بیمه های زندگی.

2- سنجش تاثیر آموزش کارکنان و شبکه فروش، بر فروش بیمه های زندگی.

3- سنجش تاثیر  کیفیت خدمات بیمه ای بر فروش بیمه های زندگی.

4- سنجش تاثیر فروش حضوری و ارتباط مستمر با مشتریان بر فروش بیمه های زندگی.

 

1-5 چهارچوب نظری تحقیق

طی چند دهه گذشته هم زمان با پیشرفت و توسعه بیمه عمر، تحقیقات زیادی صورت گرفته تا ماهیت عرضه و تقاضای بیمه عمر و عوامل موثر بر فروش و تقاضا و دیگر مسائل و تکنیک های مربوط به این شاخه از بیمه به طور دقیق شناسایی شود.

اولین تحقیق نظری آکادمیک در مورد رفتار یک انسان اقتصادی ریسک گریز که می خواهد آثار ناشی از ریسک مرگ را مدیریت نماید، مقاله یاری[1] است به طوری که کارهای نظری پس از او عمدتا متاثر از روش و ادبیات وی هستند.

نظریه یاری:

یاری در مفهوم مدل چرخش زندگی با طول عمر نامطمئن، نشان می دهد که یک شخص، مطلوبیت انتظاری خود را با خرید بیمه عمر و دریافت مستمری سالانه افزایش می دهد.

نظریه آندو و مودو گیلیانی:

طبق فرضیه چرخه زندگی آندو[2] و مودو گیلیانی[3]، افراد فعالیت کاری خود را با درآمد پایین شروع می کنند و درآمد آنها تا قبل از بازنشستگی به حداکثر می رسد و اساسا بعد از بازنشستگی با کاهش درآمد مواجه هستند. اشخاص برای مقابله با کاهش درآمد و عدم تنزل به مطلوبیت پایین تر در زمان بازنشستگی، در سال های کاری خود نسبتی از درآمدشان را پس انداز می کنند. بر اساس این تئوری، افراد در سال های اولیه و سال های پایانی زندگی درآمد پایین تر و در سال های میانی زندگی درآمد بالاتری دارند. همچنین، در سال های ابتدای زندگی و در سال های بعد از بازنشستگی پس اندازی ندارند. بنابراین فروش بیمه عمر به افراد جوان می تواند بالاتر باشد. اما فروش بیمه عمر به افراد مسن بعلت دارایی های زیاد آنان به نسبت کمتری می باشد (Li, 2008: 87).

 

نظریه اقناع و نگرش:

اقناع فرایندی است که در خلال آن می کوشیم نگرش دیگران را تغییر دهیم و به تعبیر ساده تر، کوششی برای تغییر نگرش در مخاطب است (کیا، سعیدی، 1383، ص50).

[1].yaari, 1965

[2] . ando

[3] . modo giliyani

 

 

سوالات یا اهداف این پایان نامه :

اهداف تحقیق :

هدف اصلی پژوهش حاضر عبارتست از:

بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های زندگی شرکت سهامی بیمه ایران-استان اردبیل  که در راستای این هدف، اهداف زیر دنبال می شود:

1- سنجش تاثیر تبلیغات بویژه اهدای جوایز ارزنده بر فروش بیمه های زندگی.

2- سنجش تاثیر آموزش کارکنان و شبکه فروش، بر فروش بیمه های زندگی.

3- سنجش تاثیر  کیفیت خدمات بیمه ای بر فروش بیمه های زندگی.

4- سنجش تاثیر فروش حضوری و ارتباط مستمر با مشتریان بر فروش بیمه های زندگی.

 دانلود رایگان فایل دموی این پایان نامه

(فقط حاوی ده صفحه ازصفحات پایان نامه با فرمت ورد):

بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه های جامع زندگی با تاکید خاص بر تبلیغات مطالعه موردی شرکت سهامی بیمه ایران استان اردبیل